Formación en estrategia empresarial y liderazgo

Decidir bien hoy evita corregir mañana

¿Cómo tomar mejores decisiones empresariales? ¿Cómo crecer en mercados altamente competitivos? Te ayudamos

Estrategia empresarial aplicada a resultados reales

A lo largo de nuestra trayectoria en consultoría estratégica, hemos acompañado a organizaciones en procesos de transformación, crecimiento y redefinición de sus modelos de negocio, aplicando el método Escipión en entornos altamente competitivos.

Cada caso refleja un proceso diferente, desde la redefinición de modelos de negocio hasta la optimización de estructuras internas o el impulso de nuevas líneas de crecimiento. También incluyen experiencias de directivos y profesionales que han trabajado su desarrollo personal y profesional a través del coaching y el mentoring.

Entre los proyectos desarrollados destacan estrategias de reestructuración empresarial orientadas a la optimización de costes y la viabilidad de negocio, así como operaciones de renegociación de contratos y redefinición de activos estratégicos para mejorar la posición financiera y operativa de las compañías.

Nuestros éxitos en la Consultoría Estratégica aplicando el método Escipión con nombre y resultados visibles:

Nuestro modelo estratégico basado en 3 etapas: Análisis Profundo (toma de Carthago Nova), Transformación Estratégica (Método Africano), Ejecución excelente (Batalla de Zama) está avalado con resultados empresariales reales y exitosos.

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CASOS DE ÉXITO

Estrategias de Reestructuración

Como el caso de Eurona con la renegociación de los contratos firmados con Hispasat por valor de 205MM euros con ahorros de 82MM euros (40%) necesarios para la viabilidad del negocio satélite residencial en España y Marruecos. Negociación y venta de la licencia de 3,5GHz por 30MM euros permitiendo la continuidad estratégica de la compañía.

Estrategias de Diversificación

Lanzamiento de la operación de la telefonía móvil adicional a los negocios principales de la compañía Eurona (satélite y Fixed Wireless) o el servicio de Radiología a domicilio en el caso de Comitas E-Health que permiten reducir el riesgo global de la empresa y aumentar su volumen de negocio.

Estrategias de Penetración en el mercado

Fuerte crecimiento de las ventas de la unidad de negocio móvil de Wolder Electronics: 2014: 0,8 millones de euros, 2015: 2,4 millones de euros (300%), 2016: 7,02 millones de euros (292,5%). En el caso de Jazztel Aumento nº de clientes: de 180.000 a 1.700.000, Incremento de la facturación por Q: de 8,9 millones de euros a 70 millones de euros cuyo resultado fue ser líder de ganancia de portabilidad durante más de 24 meses consecutivos.

Estrategias de Desarrollo de Productos

Giro estratégico de la compañía Wolder Electronics con el lanzamiento de la gama WIAM mejorando posicionamiento de marca, índices de postventa (-8%) y márgenes (+9%). En el caso de elogos formación Lanzamiento al mercado de las Escuelas Virtuales de Aprendizaje empezando por Inglés con un aumento de la facturación del 30% (1,5 millones de euros) y una mejora de márgenes del 9%.

Estrategias de Desarrollo de Mercados

Generación de nuevos canales en el caso de Wolder Electronics: Yoigo, Carrefour, ASEMINFOR, Disashop, Ticnova, Eroski. Apertura de mayorista GTI y Vinzeo. En el caso de elogos formación Cierre del acuerdo a nivel mundial y comercialización del modelo de Competencias Digitales con Pearson-Virtual Educa. Cifra de negocio: 1,8 Millones de euros anuales.

Estrategias de Integración Vertical

Wolder Electronics al integrar la postventa de sus terminales en su cadena de valor, mejoró la satisfacción de sus clientes en 8 puntos y los márgenes operativos en un 6%.

TESTIMONIOS

«Jesús es un gran profesional con una gran dedicación y orientación a resultados»

Carlos Vera — Director Negocio Profesionales y PYME’s Telefónica

«Tener a Jesús en tu equipo es un lujo. Rara vez encuentras alguien en quien confiar y delegar con tranquilidad y confianza de que todo se va a realizar correctamente. Si a esto le unes tesón, gran olfato comercial, habilidad negociadora y capacidad de anticipación lo raro se convierte en especie en vías de extinción. Por último añadimos honestidad, integridad, gran capacidad de trabajo y gestión eficiente en equipos, se convierte en único. De nuevo un lujo como profesional y como persona.»

Enrique Fernández Campa — Director Marketing PYME’s en ONO-Vodafone

«Working with Jesus over the past year and a half has been both a learning experience and a lot of fun. He is extremely knowledgable and well organised, making my role and the role of others around him, much easier to perform. He is a strong leader and is able to come up with viable solutions under difficult circumstances. Jesus is a pleasure to work with, an asset to the company and a trusted friend.»

Matthew Hodges — Manager, Elogos Formación

«Cuando dependes organizativamente de una persona con gran capacidad de entender el negocio y las personas que de él forman parte, de prever, anticiparse, apostar por proyectos importantes, entender las necesidades de aquellos con quienes colabora, delegar, depositar su plena confianza y otorgar elevada autonomía en las personas que de él dependen, no puedes sino considerarlo como el mejor jefe que un profesional pueda tener, una persona que te ayuda a crecer profesionalmente, y que obtiene el mejor rendimiento posible de los proyectos que acomete y de las personas que dirige. Y todo esto lo consigue manteniendo siempre una actitud cercana, cordial, respetuosa y sincera. Jesús es y seguirá siendo en el futuro un buen amigo.»

Javier Bonet — Manager en ONO

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